阿里真的要做微商了?!

億邦動力網 發布時間:2016-10-20 10:24:08 電商,行業

昨日消息,最近微商行業受到的沖擊不少,如微信開始出面整治三級分銷。就在微商整體環境有點“尷尬”的時候,阿里站出來說:我們要進軍微商了。

“此前微商市場確實存在諸多的弊病,但阿里最大的特點就是能夠解決商業中存在的缺陷,升級商業形態,把市場做的更大更好。”阿里巴巴B2B事業群副總裁劉菲直言,阿里巴巴是來改造和升級微商市場的。

阿里微商亮出兩大法寶

據億邦動力網了解,目前,阿里的微商屬于一級分銷模式,用戶使用阿里巴巴的“微供”對商品、供銷商進行選擇,成為某款商品的代理后再使用App“采源寶”進行商品的查看、轉發和下單等操作。

目前,微供平臺提供包括生鮮、進口、食品、童裝、女裝、內衣、家紡、玩具8大類目的商品,用戶可按需選擇成為代理。

值得注意的是,將商品分享至朋友圈、微博等社交平臺后,用戶僅可看到商品描述和商品圖片,而不具有商品鏈接、價格等內容。代理可自定義價格,發貨可直接使用采源寶進行下單操作,不需要進行囤貨。

事實上,此前阿里和微信一直在“打架”,如不能將淘寶的寶貝分享至朋友圈,甚至蝦米音樂也被禁止過朋友圈分享,此次的微供可算得上是一個突破了。

而對供應商而言,想加入微供需踏過兩個門檻:一是成為誠信通會員,二是需開通基礎買家保障服務。若交易出現問題,將由阿里巴巴出面審判、處理。

供銷商加入微供后,可使用商品管理、微商管理、訂單管理等5個服務,自由選擇發布全新的商品信息或是直接從現旺鋪中導入商品。此外,還可將二維碼分享給代理,發展自己的微商代理。

為什么要使用兩個不同的應用?微供方面解釋道,這是因為微供商品具備強私密性。“微供商品完全獨立于1688現有旺鋪商品信息,供應商發布的微供商品不會出現在搜索、1688的旺鋪中,只有已與供應商建立關系的微商代理可以在‘采源寶’App中查看到,其他人都無法查看。”

商品描述玩的是文案

供銷商在發布商品時,也需遵循一定的要求。與淘寶、天貓類似,供銷商必須為商品選擇對應的商品類目,上傳商品圖片,并填寫商品描述、產品規格、交易信息、運費等基礎信息。

與淘寶不同的是,該商品描述可理解為微信朋友圈或微博的狀態文案,可將商品的所有信息按照發布朋友圈相同的方式進行填寫,最多支持500字。

而圖片則最多支持9張,也是為了方便分享至朋友圈。

相應的,對代理而言,可直接選擇一鍵轉發商品。也可以選擇對商品文案重新編輯,包括在文案加入價格描述,同時也可對商品圖片進行二次挑選。

交易信息部分,系統將自動默認支持線上訂購、一件起批,且默認使用規格報價,供應商需填寫“建議零售價”。

秘密武器是供應商

據億邦動力網了解,阿里巴巴1688首屆微商峰會將于10月26日召開,截至目前,已有2萬以上用戶報名。據阿里巴巴1688大市場負責人放翁透露,其中不乏從業一年以上的微商和千人以上的微商團隊。

除了將微商團隊收入麾下,阿里微商的武器其實是供應商。

據1688透露,阿里小二將在各個產業帶里實地驗廠,在各個生產基地對供應商的貨品進行篩選。“我們會挑選更多適合微商銷售的用品,這些商品不僅質量有保障,而且和淘寶店、實體店銷售的貨品有一定的區隔。線下店賣2000多元的產品,給微商的價格非常的有競爭力,而且還能提供更好的包裝、定制標簽等服務。”

因此,為了從源頭把控貨品和服務質量,微供市場今年會在100萬誠信通會員中精選出200個左右的KA供應商進行扶持。同時,將對工具、服務、營銷和分銷管理等模塊進行更好地規范。

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